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Hot 게시글은 조회수1000 or 추천수10 or 댓글25 이상 게시물을 최근순으로 최대4개까지 출력됩니다. (타 게시판 동일)안녕하세요. 그널입니다.
보험이나 화장품, 자동차, 제약 등등 영업사원들을 관리하는 영업관리업무를 수행하시는 회원님들 계시면 조언 좀 구하고자 합니다^^
제가 이번에 직무순환으로...영업관리쪽으로 가게 되었는데, 실제 현장에서 영업사원들의 영업실적 달성을 올릴 방안이 무엇이 있을까요?
실제 경험을 토대로 듣고 싶습니다.... 4년만에 직무순환이라 많은 조언 부탁드립니다.
ps 영업사원들 독려하면서 매출을 올릴 방법이나 사례있으면 부탁드립니다
1. 영업지점 혹은 영업사원별 일평균 월평균 매출액과 이익률을 뽑아냅니다. 물론 담당 품목과 모델별 매출액, 수량도 함께 뽑아야 겠지요.. 시간대별 매출도 함께 뽑을수있으면 좋습니다.(보통 erp 전산을통해 내려받은후 엑셀돌리면 원하시는 자료를 만들수있지요)
2. 뽑은 자료 숫자를 보면 전월, 전년대비, 품목대비(카테고리대비) 성장 혹은 감소추이를 파악하기 시작합니다.(흔히 이야기하는 숫자 읽기죠)
3. 숫자를 다 파악하시면 매출, 이익률 증가 감소이유가 대략적으로 보일겁니다. 그걸 토대로 개선 프로젝트를 만들어 나갑니다.
4. 개선 프로젝트 시작전 경과후 날짜 및 전월, 전년대비 자료를 만든후 프로젝트 진행후 추이를 확인해봐겠지요...
p.s : 영업실적 달성방안을 물으셧는데 자세한 재화 용역등 내용을 알지못하면 위 정도로밖에 이야길 드릴수 없겠네요 더 자세한 내용을 주신다면
제대로 설명드리도록 하겠습니다.